Drawing on a database of 107 university spin-offs whose founders participated in structured face-to-face interviews, Manoj A. Gupte analyzes how the management of university spin-offs can overcome the dilemma of resource poverty. He shows that the success of spin-offs can be actively influenced through network activities by accessing critical resources external to the company.

Plant phenotyping is rapidly developing technology that involves the quantitative analysis of structural and functional plant traits. It is widely recognised that phenotyping needs to match similar advances in genetics if it is to not create a bottleneck in plant breeding. Advances in plant phenotyping for more sustainable crop production reviews the wealth of research on advances in plant phenotyping to meet this challenge, including new technologies such as optical and thermographic sensors, as well as alternative carrier systems such as field robots and unmanned aerial vehicles (UAVs). The book details the use of plant phenotyping to analyse traits such as crop root functionality, yield performance and disease resistance. Edited by a world-renowned researcher in plant science, Advances in plant phenotyping for more sustainable crop production will be a standard reference for university and other researchers in plant science, as well as those in computing and engineering science with a research focus on computer vision, data mining and image-based plant phenotyping. The book will also be a key resource for plant breeders, government and private agencies involved in advocating for a more sustainable agriculture, agricultural engineers, as well as suppliers of agricultural technology.

Unternehmer sind Personen, die technologie- oder marktbasierte Chancen erkennen und trotz gewisser Unsicherheiten Organisationen schaffen, um die Chancen zu realisieren. Die hier prasentierten Fallbeispiele zeigen, dass ein nicht unerheblicher Teil des unternehmerischen Erfolgs dieser Persoenlichkeiten in ihren Fahigkeiten, Erfahrungen und Verhaltensroutinen zu finden ist. Das Buch moechte den Lesern anhand von Praxisbeispielen aufzeigen, welche strategisch wichtigen Aufgaben und Handlungsfelder fur die Grundung und den Aufbau eines innovativen Unternehmens von Bedeutung sind.

Die Autorinnen und Autoren des vorliegenden Sammelbandes gehen der Frage nach, welche Voraussetzungen fur eine erfolgreiche Unternehmensgrundung aus der Forschung gegeben sein mussen.

Die Autoren fuhren in 35 Beitragen Wissen aus einem breiten Spektrum von selbst durchgefuhrten Projekten und aus Erkenntnissen der Literatur zusammen. Hier werden die Erfahrungen der empirischen Arbeit von zwei Graduiertenkollegs an der Universitat zu Kiel ausgewertet. Durch eine sorgfaltige Begutachtung haben die Herausgeber ihre methodische Erfahrung einfliessen lassen. Jeder Beitrag ist so aufgebaut, dass ein Uberblick uber die jeweilige Fragestellung gegeben und weiterfuhrende Literatur bereitgestellt wird. Die 3. Auflage wurde um 7 neue Beitrage erweitert."

Petra Dickel untersucht, welche Lernmechanismen geeignet sind, um Spin-off Technologien in marktfahige Produkte zu ubersetzen. Anhand von Regressionsanalysen zeigt sie, dass marktbezogenes Lernen nicht losgelost vom Kontext stattfindet, sondern vor dem Hintergrund der Anfangsausstattung der Unternehmen erfolgt."

Sascha Walter untersucht wie universitare Fachbereiche ein Grundungsinteresse ihrer Studierenden wecken konnen. Er zeigt mit Hilfe der Hierarchisch Linearen Modellierung, dass sich fachbereichsbezogene und individuelle Einflusse abhangig vom Geschlecht auf die Grundungsneigung von Studierenden auswirken. Praxisorientierte Empfehlungen fur die universitare Grundungsforderung runden die Arbeit ab.

Felix Riesenhuber macht deutlich, dass die Vorteile von exklusivem technologischen Know-hows erst bei Vorhandensein bestimmter Verhaltensweisen und Fahigkeiten des Managements auf das Umsatzwachstum eines Spin-offs durchschlagen. Er leitet Implikationen fur die Forschungseinrichtung, die Technologietransferorganisation, das Management akademischer Spin-offs und fur die zukunftige Forschung ab.

Achim Walter erhebt die Merkmale eines erfolgreichen Bruckenschlags zwischen Technologiegeber und -nehmer und zeigt, dass der Erfolg des Technologietransfers vom Innovationsgrad abhangt und dass die Technologie an die spezifischen Voraussetzungen des Technologienehmers angepasst werden muss. Weitere wichtige Faktoren sind die unternehmerische Einstellung der Technologiegeber, eine innovationsfreundliche Kultur in den Unternehmen und die Kooperation der Partner.

Achim Walter prasentiert einen neuen personalen Managementansatz zur Gestaltung effizienter Geschaftsbeziehungen. Der Autor weist auf Basis von mehr als 200 nationalen und internationalen Geschaftsbeziehungen zwischen Herstellern und Verwendern nach, dass Beziehungspromotoren den Absatz-, Innovationsentwicklungs- und Markterschliessungserfolg positiv beeinflussen. Die so gewonnenen Erkenntnisse machen deutlich, dass Beziehungspromotoren geeignet sind, den Beziehungserfolg und die Wettbewerbsfahigkeit der Hersteller zu steigern. Sie zeigen ausserdem, wie Beziehungspromotoren identifiziert, gefordert und an das Unternehmen gebunden werden konnen.
Verzeichnis: Achim Walter prasentiert einen neuen personalen Managementansatz zur Gestaltung effizienter Geschaftsbeziehungen. Der Autor weist nach, dass Beziehungspromotoren den Absatz-, Innovationsentwicklungs- und Markterschliessungserfolg positiv beeinflussen und zeigt auf, wie Beziehungspromotoren identifiziert, gefordert und an das Unternehmen gebunden werden konnen."

Hardbound. The book presents the most recent developments in international industrial and service marketing research, from a relationship and network perspective. While the latter perspective has a long tradition in Europe, relationship marketing has also in recent years become one of the dominant approaches in the USA, Canada, Australia and New Zealand. However, the schools of thought on relationships and networks emerging from different marketing traditions examine different concepts, use different methods and arrive at different outcomes, all of which are reflected here.

Lernen Sie mit diesem Buch, welche Herausforderungen durch akademische Grundungen entstehen Wie haben Ereignisse aus der Vergangenheit Unternehmer bei ihrer Grundungsentscheidung beeinflusst? Mit dieser und vielen weiteren Fragen rund um die akademische Grundung beschaftigt sich das vorliegende Buch. Es beleuchtet die Thematik aus verschiedenen Blickwinkeln und berucksichtigt biographische Netzwerke oder die makrooekonomische Umwelt von Grundern. Case Studies helfen dem Leser beim Transfer in die Praxis Zu den Faktoren, die Unternehmensgrunder pragen, gehoeren unter anderem Personen, Umweltfaktoren oder Organisationen. Diesen Einflussen nahert sich das Lehrbuch uber die akademische Grundung mithilfe zahlreicher Fallstudien und stellt so eine Verbindung zur Praxis her.